亚马逊中东站中国卖家指南：2026 入驻、福利与 FBA

亚马逊今年在花钱招中国卖家去中东。

中国公司用做美国站的那套资料，就能开沙特站和阿联酋站，不需要在当地注册公司。

新卖家有佣金券、广告券，每件发进 FBA 的货还有返现。返现 12 月 30 日截止，现在已经开始倒计时了。

下面讲清楚：怎么注册、怎么拿 2026 年福利、头程怎么清关、沙特和阿联酋 FBA 怎么选、钱怎么回国，以及分几步上线。

为什么中国卖家现在要做亚马逊中东站？

因为买家有钱、卖家比美国站少得多，而且亚马逊在国内有中文团队专门招商。最值得注意的几点：

• 客单价高。 沙特网购者一年在线消费约 1,299 美元，阿联酋约 1,590 美元。
• 两个站点，覆盖海湾六国。 沙特站覆盖沙特本土。阿联酋站还能卖到巴林、科威特、阿曼、沙特和卡塔尔。
• 竞争没那么卷。 阿联酋站大约只有 2.1 万个卖家。今年部分中东类目的 CPC 出价，卖家反馈同比降了三到四成。
• 全中文对接。 亚马逊全球开店有中文招商经理和微信群，入驻、上架都有人带。
• 平台在持续加码。 “中东万店启航”计划每年扶持 1 万多家中国新卖家。升级版在 2025 年 8 月推出。

中国卖家已经在这里赚到钱了。2023 年斋月，中国卖家的促销销售额同比翻倍以上。2024 年，中国卖家在中东站的 FBA 销量又增长了五成多。

想先看中东电商的全局，包括 noon、SHEIN 和 Temu？先读 中国卖家做中东电商全攻略。

中国卖家怎么入驻亚马逊中东站？

走亚马逊全球开店（中国）。这条通道专门面向大陆、香港和台湾公司，也只有它能拿到中国卖家礼包。

	亚马逊全球开店（中国）	从美国站“全球销售”加站点	中东本地公司
适合谁	第一次做中东的中国公司	已经在做美国站的中国卖家	有沙特 CR 或阿联酋执照的卖家
需要中东公司
2026 中国卖家礼包		问你的招商经理
中文支持		有限
进口商（IOR）	双清包税货代	双清包税货代	自己的公司
沙特 30% 佣金折扣			仅限沙特本地卖家

沙特站和阿联酋站是两个独立的国家账户，挂在同一个卖家后台登录下。两个站的专业销售计划月费，目前都是免的。

需要准备这些资料：

• 营业执照。 彩色扫描件，中国大陆、香港或台湾出具均可。大陆执照距到期要超过 45 天。
• 法人身份证。 名字要和营业执照、亚马逊账户一致。
• 双币信用卡。 能国际扣款，优先 Visa，万事达也行。
• 联系方式和收款账户。 公司邮箱、电话、地址，加一个 PingPong、万里汇之类的收款账户。

大部分类目对中国卖家开放。食品、烟草和电子烟、成人用品受限。

各类卖家的完整开店流程，见 亚马逊中东站开店步骤。

2026 年亚马逊给中国卖家哪些福利？

中国卖家礼包分三块。两块从上架开始算，第三块按你发进 FBA 的每一件货返钱。

• 5 万美元预付佣金券。 抵扣前 100 万美元品牌销售额的 5% 佣金，有效期一年。
• 1,000 美元广告券。 用于商品推广（Sponsored Products），90 天内用完。
• FBA 入仓返现。 亚马逊每收到一件货，就按尺寸等级返你一笔固定金额。

申请条件：首个中东站 ASIN 要在资格起算日当天或之后上线，日期见下方时间表。账户要开专业销售计划。还要在 6 个月内以首个备案人身份完成品牌备案，订单必须由中东本地仓 FBA 发货。

小号

SAR 1.28

中号

SAR 2.87

大号

SAR 7.17

超大号

SAR 12.58

重货大件

SAR 34.74

来源：亚马逊全球开店，2026。阿联酋站每件返 AED 1.10–30.86，每个 ASIN 封顶 AED 3,672。

沙特站每个 ASIN 封顶 SAR 3,754，相当于大约 1,300 件中号货。第一柜海运就能把返现拿满。

关键时间点如下：

亚马逊的新卖家优惠一般不能叠加。做预算时，每一单只算一种佣金优惠，广告券和返现单独算。

中东站全部新卖家福利，包括本地卖家和欧美卖家的，见 亚马逊中东站新卖家福利。

头程怎么发进中东 FBA 仓？

找能做 IOR 的货代，走双清包税（DDP）。亚马逊不会帮你清关。

另外三件事要提前办好：

• 沙特：SABER 认证。 受监管产品要先拿产品证书（PC，平台费 SAR 500），每批货再办清关证书（SC，SAR 350，有效期 90 天）。已有测试报告的话，产品证书大约 1 到 4 周下来。
• 阿联酋：ECAS 认证。 受监管产品要通过阿联酋工业和先进技术部（MoIAT）做 ECAS 合规。无线产品还要 TDRA 型式认证。
• 沙特 VAT 从第一单开始。 非居民卖家在沙特没有起征点，上线时就要在沙特天课、税务和海关总局（ZATCA）注册。

想从工厂一路包到 FBA 仓？亚马逊自己的头程服务 SEND，从中国直发两国。

运输方面，空运约 2–7 天，适合第一批测款。海运港到港 22–30 天。2026 年下半年，发沙特的海运拼箱（LCL）大约每方 170–250 美元。

HS 编码和证书怎么办，见 SABER 认证指南。

先做沙特 FBA 还是阿联酋 FBA？

想第一次上线更轻松，先做阿联酋。产品已经有 SABER、想要更大的盘子，先做沙特。

	沙特 FBA（Amazon.sa）	阿联酋 FBA（Amazon.ae）
Prime 配送	免费两日达	免费次日达
FBA 配送费（标准包裹 1 公斤内）	SAR 10	AED 10.50
仓储费（每立方英尺每月）	SAR 3	AED 2
增值税	15%	5%
产品合规	SABER	ECAS（受监管产品）
覆盖范围	沙特	另可通过 FBA 出口卖到巴林、科威特、阿曼、卡塔尔和沙特
每个 ASIN 返现上限	SAR 3,754	AED 3,672

不用一次定终身。两个站之间有两个打通的项目：

• FBA 出口计划。 阿联酋站 FBA 卖家自动加入，不另收费，也可以在卖家后台退出。
• 远程配送（Remote Fulfilment）。 在“万店启航 2.0”里，阿联酋 FBA 库存可以直接接沙特订单。先用它测沙特需求，再决定要不要往沙特备货。

某个商品在沙特卖起来后，再把货备到沙特仓，拿两日达 Prime。费用和入仓细节见 沙特 FBA 指南。

算笔账：一款 LED 台灯在沙特站能赚多少？

来看真实数字。一家深圳品牌在沙特站卖 LED 台灯，含税售价 SAR 129。

台灯重 0.8 公斤，按标准包裹算。类目是家居厨房，佣金 14%。

每件到岸成本 SAR 48，包括 9 美元出厂价，加上海运、关税、DDP 清关和 SABER 费用。

佣金券抵扣每单售价的 5%，这里就是 SAR 6.45。每单要交 SAR 16.83 的销售 VAT，平台费用上的 VAT 可以抵扣回来。

再加上返现。按中号标准，第一批 1,000 件台灯入仓，亚马逊返 SAR 2,870。

卖完这 1,000 件，佣金券还能再省 SAR 6,450。一个 ASIN 就能拿到 9,000 多里亚尔的扶持。

换成你自己的产品试试：

头程和 IOR 那一项要找人报价？可以对比 沙特货代，他们能 DDP 送到亚马逊仓。

亚马逊中东站怎么收款？

亚马逊每 14 天结算一次，资金约 5 个工作日到账。不需要中东银行账户，大部分中国卖家用收款账户收钱，再结汇成人民币。

沙特里亚尔和迪拉姆都盯住美元，汇率风险很小。真正要比的是汇损和提现费。

阿联酋站后台有“按需付款”（Disburse on Demand），每 24 小时可以申请一次提现。费率对比见 收款工具对比。

亚马逊中东站卖什么好？

2023 年，中东站卖得最好的是家居、电脑、美妆、无线和消费电子，宠物也进了热卖榜。2025 年，亚马逊中国团队重点推荐家具、智能家居、美妆个护、电竞显示器和电竞椅。

类目也决定了你的佣金：

选结构简单、耐用、售后少的产品。完整选品清单见 中东热卖品类。

前 90 天：分阶段上线计划

先轻后重：先测款，再放量。按今年的时间节点，顺序是这样的：

1

本周：查合规，申请商标

按 HS 编码确认每个产品的 SABER 或 ECAS 要求。提交商标申请，保证 6 个月内能做品牌备案。

2

通过亚马逊全球开店注册

准备营业执照、法人身份证和双币信用卡。先选一个站点。

3

上架 10–20 个阿英双语 listing

找阿拉伯语母语译者，价格写含 VAT 的 SAR 或 AED。去 Seller Rewards 报名福利。

4

空运一批测款货，走 DDP

找有 IOR 服务的货代，或者用亚马逊 SEND。货要在 12 月 30 日前入仓，才能拿返现。

5

开商品推广广告

把 1,000 美元广告券花在两三个主推款上，赶在 11 月下旬的白色星期五之前。

6

爆款走海运补货

2027 年斋月预计 2 月 8 日前后开始。从工厂下单到开卖，生产加海运要 10–12 周，11 月就要下单。

7

开第二个站点

先用远程配送测沙特需求，卖得动再往沙特仓备货。

给工厂和 OEM 供应商的提示

自己有工厂，成本优势是大多数海湾卖家比不了的：

• 先做品牌。 5 万美元佣金券只覆盖品牌销售额，所以要注册自己的商标，别做白牌。
• 用好现有测试报告。 已有的 IEC 测试报告能加快 SABER 办理，让质检部门尽早整理出来。
• 按中东买家定价。 海湾买家愿意为质量和时效付钱，不用照着美国站去打价格战。

给香港公司的提示

香港公司走同一条亚马逊全球开店通道：

• 资料一样。 用香港商业登记和董事身份证，替代大陆营业执照和法人身份证。
• 福利一样。 佣金券、广告券和返现规则相同。
• 收款更顺。 用香港账户收美元，汇损更低。

给从中国采购的海湾贸易商

如果你是在沙特或阿联酋有公司、从中国工厂进货的贸易商，走的是本地卖家通道：

• 你自己就是进口商。 有 CR 或贸易执照，就能自己清关，不需要货代的 IOR 服务。
• 福利不同。 沙特本地卖家有 60 天佣金 7 折，12 月 31 日截止，但拿不到中国卖家礼包。
• 合规一样。 SABER 和 ECAS 照样要做，测试报告找中国供应商提供。

沙特本地开店见 亚马逊沙特站卖家指南。